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geld.jpg (6166 bytes) Das Unternehmenskonzept geld.jpg (6166 bytes)

Ein schlüssiges Unternehmenskonzept ist der entscheidende Punkt auf dem Weg in die Selbständigkeit. Die folgenden Erläuterungen sollen Ihnen helfen, hierbei Fehler zu vermeiden. Die folgenden Informationen sind allerdings primär für kleinere Vorhaben gedacht, wenn auch die wesentlichen Aussagen allgemeinverbindlich sind. Für größere Projekte stehen Vorlagen zur Erstellung eines professionellen Businessplanes unter Download bereit.

 
  1. Kurze Darstellung der Geschäftsidee

    Beschreiben Sie kurz und prägnant, welche geschäftliche Tätigkeit Sie anzubieten gedenken und wo Sie die Vorteile Ihrer Idee sehen. Definieren Sie eine klare Zielsetzung Ihres zukünftigen Unternehmens.
  1. Realisierung

Der Realisierung Ihrer Idee kommt eine entscheidende Rolle zu. Hierbei sollten Sie folgende Aspekte erläutern:
Das Unternehmen
  • Soll das Unternehmen neu gegründet werden?
  • Soll ein bestehendes Unternehmen übernommen werden?
  • Soll eine Mitunternehmerschaft im Rahmen einer Beteiligung erfolgen?
  • Soll ein Unternehmen im Rahmen des Franchising gegründet werden?
  • Soll das Unternehmen alleine oder mit Partnern gegründet werden?
Die Rechtsform
  • Freiberufliche Existenz
  • Einzelunternehmen
  • Personengesellschaft
  • Kapitalgesellschaft
Übersicht Rechtsformen
Der Standort
  • Infrastruktur
  • Vor- / Nachteile
  • Alternativen
Der Absatzplan
  • Marketing
  • Werbung
  • Preispolitik
  • Produktpalette / Dienstleistungsangebot
  • Vertriebspartner
  1. Marktanalyse

Die Marktanalyse sollte die wichtigsten Faktoren Ihres zukünftigen Absatzmarktes beschreiben und folgende Punkte berücksichtigen:
  • Einkaufspreise für Rohstoffe
  • Personalkosten
  • Absatzpreise / Preisspanne
  • Zielgruppe
  • Marktpotential
  • zukünftige Marktentwicklung
  1. Konkurrenzanalyse

Ein wichtiger Abschnitt Ihres Konzeptes ist die Analyse der Konkurrenzsituation. Wie viele Mitbewerber gibt es in dem von Ihnen angepeilten Zielmarkt, welche Marktposition besitzen Sie und wie unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz. Wo liegen Ihre Vorteile, welche Stärken und Schwächen haben Ihre Mitbewerber.
  1. Erfolgsprognose

Ein entscheidender Punkt Ihres Konzeptes sind natürlich die Erfolgsaussichten. Auf der Basis der Markt- und Konkurrenzanalyse sollten Sie Realistische ausblicke über die möglichen Umsätze und Gewinne Ihres Unternehmens geben.
  1. Risikoanalyse

In Ihrem eigenen Interesse sollten Sie Ihr persönliches Risiko hinsichtlich der geplanten Existenzgründung abschätzen. Hierbei sind nachfolgende Punkte zu berücksichtigen
  • Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, die prognostizierten Umsatzzahlen zu erreichen?
  • Wie sicher ist der Markt (langfristig)?
  • Wie ist die Situation bei Zahlungsrückständen von Kunden?
  • Wie sieht Ihr Haftungsrisiko aus (z.B. Produkthaftung)?
  • Wie stellt sich die Unternehmenssituation im Falle von Krankheit oder Arbeitsunfähigkeit dar?
  1. Alternativen

Oft läuft bei einer Existenzgründung nicht alles wie geplant. Im heutigen Marktgeschehen können sich die Rahmenbedingungen schnell ändern und ein aktuell gutes Unternehmenskonzept zum scheitern bringen. Nur wer hier Vorsorge trifft und sich mögliche Alternativen offenhält, wird seine Ideen erfolgreich umsetzen. Besonders wichtig ist die Ausarbeitung von Alternativen, wenn das geplante Unternehmen in Abhängigkeit zu einem oder wenigen Kunden steht.
  1. Investitions- und Finanzplan

Erfolg und Mißerfolg hängen neben einer guten Geschäftsidee und deren Umsetzung entscheidend von den finanziellen Rahmenbedingungen ab. Diese werden in einem Finanzplan zusammengefaßt, der auch die Grundlage bei der Gewährung von Fremdmitteln (Kredite) bildet.

 

 Der Finanzplan

 

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