Viele der beschriebenen Problemfelder lassen sich allerdings im Vorfeld durch eine gute Planung ausschließen, aber letztendlich entscheidet auch ein gewisses Quantum Glück über Erfolg oder Mißerfolg. Bevor Sie also an den Aufbau einer selbständigen Existenz denken, sollten zumindest folgende Fragen positiv beantwortet sein:

Jede selbständige Tätigkeit erfordert gewisse persönliche Eigenschaften, die die Grundlagen unternehmerischen Handelns bilden. Werden diese mehrheitlich nicht erfüllt, so besteht ein berechtigter Zweifel an einer Erfolg versprechenden Existenzgründung.

Fragen zur Persönlichkeit

Ein weiterer entscheidender Aspekt ist die fachliche Qualifikation. Diese sollte sich einerseits auf Ihr angestrebtes Betätigungsfeld gründen und andererseits auch betriebswirtschaftliche Komponenten integrieren. Oft führt Selbstüberschätzung in diesem Bereich zu einem Scheitern der Existenzgründung.

Wichtig sind folgende Aspekte:

• Qualifizierter, der angestrebten Tätigkeit entsprechender Schulabschluß
• Qualifizierte Berufsausbildung oder entsprechendes Studium
• Evtl. Fachliche Spezialisierung
• Ständige fachliche Weiterbildung
• Erfahrungen auf dem angestrebten Tätigkeitsgebiet
• Betriebswirtschaftliches Grundwissen (z.B. Buchführung)
• EDV-Kenntnisse (werden heute immer wichtiger)

Steht die Familie hinter dem Schritt in die Selbständigkeit und ist sie auch bereit, alle Konsequenzen mitzutragen? Dieser Punkt wird oft unterschätzt. Wenig Zeit für die Familie aufgrund eines 12-Stunden Tages und finanzielle Engpässe, primär in der Anfangsphase, führen sehr schnell zu internen Konflikten. Deshalb sollte auch die Familie in die Existenzgründung von Anfang an aktiv eingebunden werden.

Eine gute Geschäftsidee ist die Voraussetzung für den späteren Geschäftserfolg, kann ihn alleine aber nicht garantieren. Prüfen Sie Ihre Idee auf Realisierbarkeit und möglichen Erfolg hin. Entwickeln Sie Alternativen und Variationen. Letztendlich soll Ihre Idee die Grundlage für ein erfolgversprechendes Unternehmenskonzept bilden. Sprechen Sie mit Fachleuten aus der Branche und Beratern, sehen Sie sich potentielle Konkurrenten an.

Ein entscheidender Punkt auf dem Weg in die Selbständigkeit ist ein schlüssiges Unternehmenskonzept. Es beschreibt die geplante Umsetzung der Geschäftsidee in die Praxis und sollte folgende Aspekte behandeln:

• kurze Darstellung der Geschäftsidee
• Realisierung
• Marktanalyse
• Konkurrenzanalyse
• Erfolgsprognose
• Risikoanalyse
• Alternativen
• Investitions- und Finanzplan

Das Konzept sollte sorgfältig ausgearbeitet sein, vor allem, da Sie es zur Beantragung von Fremdgeldern (Darlehen) bei Banken vorlegen müssen.

Das Unternehmenskonzept

Viele Existenzgründungen scheitern heute an einer zu dünnen Kapitaldecke. Aus diesem Grunde sollten Sie der Finanzierung Ihres Vorhabens eine hohe Priorität einräumen und einen detaillierten Finanzplan (Teil des Unternehmenskonzeptes) erstellen.

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